暑假开启，神兽出笼。多亏了小零大显神通，为家里小朋友的暑期社会实践活动保驾护航，开启了一个快乐而有意义的暑假。

家里的小朋友“麦爷”已经结束了四年级的学业，暑期在家，完成暑假作业，上暑期兴趣班固然也重要，不过我对麦爷说，读万卷书还要行万里路，利用这个暑假的时间，好好的做一下暑期社会实践活动，对成长一定是大有裨益的。
对于暑期社会实践，麦爷也很有兴趣，经过考察研究，决定把“卖水”做为自己的暑期社会实践活动，也就是去超市把矿泉水、饮料批来，去公园里零售卖给晚饭后散步和运动的人们。对此，我也是支持的，一来卖水的门槛低，杭州已经入伏，气温冲上38度，即使傍晚时分还是蒸笼一般，散步运动的人们对补水的需求很大，所以只要定价合理，销路还是不愁的，有了销路就有了收入，有了收入参加实践的积极性自然也就调动起来了，可以坚持下去；

二来卖水的量大，会接触行行色色、不同年龄不同需求的顾客，如何组织货源、如何与人交际沟通、如何满足不同客群的需求也还是挺锻炼人的。
说干就干！不过兵马未动，粮草先行，我引导麦爷先做功课，安排好卖水的准备事项。麦爷提出四项，一是需要一个招牌，写上水和饮料的种类价格，因为是晚饭后去摆摊，还得是能发光的那种；二是需要一个喇叭，叫卖招徕顾客；三是需要一个冰桶，天气热顾客有冰镇饮料的需求；四是要有运力，到公园麦爷自告奋勇自己搬水，但要有运力将成箱的水从超市搬到公园。为了支持麦爷的第一次创业，我决定慷慨解囊100大元，赞助麦爷一个发光招牌（父子俩一起创作了一个招牌文案），一个扩音喇叭和一个冰桶，还专门给他申请了支付宝和微信的收款码，

至于运力的问题，自然就由家里的小零承担了——考虑到T03和S01的装载能力弱一些，此番还是由C11申请出战，哈哈。

7月8日，正式出摊，麦爷自己出钱，去超市批了一些矿泉水和饮料，小零帮忙把招牌、喇叭、冰桶和水拉到公园，卸了货，麦爷还特地挑了一个“风水宝地”——一边是篮球场，一边是环湖跑道。

“矿泉水2元一瓶、苏打水3元一瓶、饮料4元一瓶，冰的不冰的都有，甜的不甜的都有”喇叭吆喝起来，小小的水摊就正式开业啦。很快，麦爷就迎来了第一个客人，3元买了一瓶苏打水，小家伙别提多开心了。然后就陆陆续续有更多顾客来惠顾了，第一天中途还卖断货了，我又开着小零回去多拉了一箱给他补货。

别说，麦爷卖货还是挺认真的，天气又闷又热，他守着一大箱水也舍不得自己喝一瓶，有时还喃喃地说“天气怎么凉快下来了”，颇有点卖炭翁“心忧炭贱愿天寒”的意思了。我赶紧继续引导，干得不错，不过还要把活干细，注意观察每个人的需求，哪种水卖的最好？是不是需要调整货物的种类、定价和配比？每个时间段的销售情况和售出结构是不是有区别？麦爷告诉我，前半场一般是饭后散步的人群，中年人居多，比较养生买矿泉水居多，不爱喝含糖饮料也不太喝冰饮，即使带了小朋友来也不太同意给小朋友买饮料；但后半场篮球场那边散场后，情况就不一样了，出来的初、高中生都喜欢喝冰镇的饮料，含气的更好。所以麦爷给出建议，前半场主要带矿泉水，适量配苏打水，少量配饮料，以常温居多，后半场补货时多带冰镇的含气饮料。

唔，有点入门的样子了。
两天下来，销售额就有200多元了，刨去进货成本，利润也有100多元了，我换了一张100元大钞给麦爷，麦爷笑得合不拢嘴：“看来赚钱也不怎么难嘛！”

小家伙飘了哈，必须刹刹他的锐气。我对麦爷说：“你觉得岁月静好，那是有人替你负重前行啊。想想看，如果没有小零，你怎么将这么重的矿泉水从超市里拉过来？如果没有小零的车载冰箱，冰桶里的第一批水卖完了，你怎么满足顾客的冰饮需求？如果小零是一辆油车，恐怕你的大部分利润都已经交给加油站了吧？”

听了我的话，麦爷若有所思：“说得太对了，以后等我卖水赚钱多了，我也要买一辆零跑C11拉货，要纯电的！”