按财报，理想全年毛利率21.3％.那么12月份理想one的毛利率按照规模效应应该在30％左右了，按车价随便算下大概10万，这是如果理想今年把one的毛利率降低百分之十多点，降4万，这样毛利率还能有不低于15％，29.8万还能拿到最后一年的国家补贴，对于客户差不多29万就能拿下，30万就能落地。销量会再次大爆，然后规模再扩大之后，成本又会降低，毛利率就又能赶上现在的全年21.3％了。

然后x01定个36.8或者37.8甚至38.8的价格，又是一个爆款，规模再扩大，成本再降低，如此循环往复，良性循环。

规模扩大，销量大幅提升，品牌效应增强，品牌力提升，广告效应也来了，股价大幅拉升，现金流增加，研发费用增加，口碑提高，广告效应提升，品牌效应增强，销量提升，又是良性循环。理想高管所持股份价值提升，又能拿到高额分红和奖金，还有股权激励，这才是上市公司该走的路子。不能老拿非上市公司的眼光来看。

PS:只是个人一点不成熟的浅见，如果你不认同，那就是你说的对。