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具体情况如下: 1,订单情况: 均店新增大定:30~35台 进店量占比:70% 进店量上涨:60% 需要注意: -大量客户观望max版,上市价格超预期订单爆发,端午节进店订单第二轮爆发,新增大定已破2万。 -营销破圈,欧阳娜娜话题热度很高,车展和商超店均明确反馈有女性客户提及。 2,客户画像:22~32岁,女性比例:50% 需要注意: -相比现款年轻客户占比更高,女性比例更高。家庭子女增购,年轻情侣夫妻,相比现款客户更注重精致的车型。 -女性客户更看重颜值、智能化和泊车。男性客户更关心智驾,之前不少已经体验过小鹏其他车型智驾,试驾后成交率明显提高。 3,配置选择: max:plus 占比 85:15 max车型占比: 502 Max 长续航:20~30% 600 Xax 超长续航:70~80% 外观颜色: 星暮紫(主销) 内饰颜色: 拂晓紫(主销) 需要注意: -女性客户反馈紫色外观内饰惊艳,选择率较高,认为拂晓紫内饰质感提升明显。 -部分客户认为新款max有带耳朵(小蓝灯)是很重要的标志,更愿意付费。厂家准备了5000台现车,基本是超长续航 max版本,门店也会建议客户买该版本。 4,竞品对比:10个竞品,3个对比比亚迪秦L EV,2个零跑B10 需要注意: -厂家本次没有安排竞品内训,几个竞品还是在上市后同时调整了销售政策。 -新款对比秦L 比例明显下滑,客户群体出现明显区隔。女性客户看重颜值,导致竞品对比极为分散,包括蔚来萤火虫、smart都包含。

孙少军
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