关于蔚来 2023 Q1 及全年财报电话会议的一些内容记录： Q：蔚来下半年表现的期待？ A：李斌：下半年目标每月销量超过 2 万台。 Q：新款 ES6 目前的情况如何，什么时候可以实现月合计交付量达 2 万？ A：ES6 市场热度很高，目前锁单也达到了预期，用户试驾后的转化率很高，是蔚来所有车型中转化率最高的，6月份爬产，7月生产交付量期望在 1 万。5566 月合计有机会实现 2 万的目标。ET5 挑战会比较大，因为和去年相比没有了 1 万2 的补贴，充电桩也需要购买，对消费者来说价格和去年比贵了近 2 万块，未来会考虑如何扩大需求。同时本月 15 号发步 touring 版本的家庭用车，目标用户群体范围更大，我们相信它的竞争力更大，能实现 2 万销量的目标。 Q：降本方面，蔚来是否会优化/精简车型和布局，将有限资源放在走量的车型？品牌推出是否会按照原先计划进行？ A：对于第二代平台来说，目前 8 款车研发已经完成，近期会全面推向市场。当前重点是新组织架构和营销策略，触达目标用户群体，每款车有自己定位，现在营销团队面对新的挑战——做到线上线下触达和人员的精力分配。当然对于 5566 的重点车型和 ES8 战略车型会有在资源上的倾斜，同时保证8 款车型的产品服务竞争力。虽然有短期压力，但是会坚持长期研发的项目，打造长期的竞争力。节奏会根据重点和资源的情况调整，会进行更细致的管理，阿尔卑斯品牌产品会根据原先的计划推进。 Q：ET7/5 似乎是高开低走，是因为什么原因？ES6 会不会有这样的风险？ A：主要是因为价格竞争以及市场竞争激烈，未来会在组织架构和营销策略做调整 。但是总体来说，今年的外部干扰少了，在质量、数量以及节奏方面平稳率许多。ET7 表现是超出预期的，今年后推出的 5 款车也是正常节奏，今年的产品节奏会更快。