#微博新知博主# 今天又有朋友来问我怎么看蔚来了，ES6 怎么样？ 还是想聊聊我对蔚来的一些个人看法。 我觉得大家对蔚来有点悲观，甚至有时候都不是从企业竞争力角度去看了，就是单纯的被情绪渲染导致的。 其实我想说的是，我们冷静一下看，我想说两个点： 一，蔚来这家企业有竞争壁垒吗？ 我个人的答案肯定是 有，而且是对手在一定程度上去无法追上的，或者说不是追上，是你根本做不了。 下面这段文字是我五一左右写的，贴在这里依然适用。 『对于蔚来这家公司，你可以说出 N 多个问题，但我依然想说，不要把蔚来当成一家车企去看，虽然它的商业模型看起来是围绕 车 去设计的。 在新能源汽车企业里，能把补能（服务）和产品本身结合起来形成整体产品力，影响购买决策的，你可以掰着手指头数一些有多少。 大家试想一下，2022 年蔚来换电站大约是 1305 座，2023 年新增 1000+ 座，也就是 2305 - 2500 座之间。 到了 2025 年，按照布站难度逐年递增计算，预计布站数量也会达到 4000 座左右。 而且如果蔚来是将三代站作为布站主力，你会发现今年年底开始在补能上，别家基本没法和蔚来竞争。 高速出行的补能体验，蔚来的真的真的没有对手。 千万别再说等其他人的超充布起来了就好了，超充是好技术，但绝不是好的补能。』 也就是说，真正释放一二线城市以外的城市用户欲望购车欲望的大概率只有蔚来。 因为蔚来解决的是城际补能，涟漪模式是一个中心点向外辐射的过程，用户分布圈层在被拓宽，而不是消费能力圈层。 什么意思？ 就是，你看看3、4、5、6这样地级市或者县级市里奔驰宝马车型多不多，如果这些车主都转成纯电，假设蔚来、理想纯电、小鹏，这样的企业产品本身水平一致，蔚来的服务和补能会不会有优势。 @小特叔叔 特叔刚提了 ET5 ，他最近有句名言：用了之后谁爽谁知道。 二，ES6 是蔚来的救市主？产品销量不行，蔚来💊？ ES6 对于蔚来很重要，但不是救市主，大家喜欢用结果去倒推结论，这也没什么问题，成者王败者寇嘛。 但我想说的是，论持久战的重要性。 你看，这又出现 bug 了，黑粉会说，没有销量都挂了，论 久 个屁。 所以简单来聊聊： 1、ES6 这款产品是否具有竞争力？ 从目前的信息来看，这个答案是一定的，采用 ET5 的平台，在驾控层面已经被验证过了，如果你觉得 ET5 的驾控还不行，我建议你去买 M2c、C63、RS7 等等吧，一堆车呢。 是不是有点抬杠，对，我就是在抬杠。 驾控是一个很主观的评价，但如果你是 ET5 车主，你就知道我在说什么。ET5 的整体驾控表现，在同级别纯电里到底什么水平，去问问你身边买了这台车的 大v 们。 驾控是一个综合项的感受，ET5 的悬架支撑、油门刹车线性指数、动力水平，我的观点是，不是最好，但很好。 在我的定义里，ET5、飞凡 F7、智己 L7、岚图追光、极氪 都是很好开的车。 但最好的是 Model 3 p。 将这些干嘛，想说的是，ES6 除了是 SUV ，整体驾驶层面比 ET5 只有巨大进步，CDC、LCC域控、LSS，这些都是能力。 当然我不能说销量不重要，但至少我个人的观点是，蔚来这家企业比较特殊，之所以我没用 车企 去形容它，是因为它的战略里每一个环节都是一个独立的商业模型。 论持久战最大的核心是，不能以牺牲长期价值而获取短期效益为代价。 京东 物流亏了十年、亚马逊在做用户服务的时候，股价被打成筛子，但刚这些真正建立起企业壁垒的时候，你又假装看不见。 ES6 的竞争力在于，让你既有品牌认同感，又有服务/补能体系的特权，还有 ES6 本身产品力带来的体验。 2、蔚来车太贵，谁买？ 都在说蔚来的产品贵，但我想说真的贵吗？ 你把所有车主能够体验到的服务价值，转化成产品力，这还贵吗？其他车企只能给你提供 一台车 的能力，服务不是售后，是产品力，是售前的一环。 什么意思呢？ 就是其他车企，虽然把渠道变成直营了，但本质上企业和用户之间的买卖关系没变，他们售出的产品，只是这个产品，售后就是售后，解决维护保养的事。 现在之所以大家觉得贵，我个人觉得是市场把价格当成了 销量 的唯一手段，当企业把价格当成武器卷起来，你要相信能量是守恒的，此消彼长。 企业一定就会顾不上其他的，会导致用户运营，创新技术投入，产品售前 中 后的体验逐渐消失殆尽。 但这个背后的本质是啥？ 不就是，你没有能为用户创造优质体验的能力嘛。 你没有品牌和产品溢价的能力啊，用户虽然对价格比较敏感，低价确实可以拉一波销量，但现在的用户真正缺的不是你便宜的1万2万块钱，而是我多付2万能不能得到更优质的体验。 说人话就是，在产品之外你是没有能力来调节用户的购买欲望的。 依赖价格拉销量的，最终会是恶性循环。 因为如果你能像特斯拉一样，把成本降下来，并且能够提供超凡的产品体验，这个成立，但如果你本身产品成本降不下来，那你去打价格战，这个的本质难道不是，你的武器库除了 价格 没有其他可选了吗？ 价格贵不贵，举个例子：以前上学那会没钱，出门青旅、如家，再好一点就是汉庭，这是常住酒店。 但慢慢工作之后，有工资了，住了希尔顿、柏悦 … 这样的酒店，各种住店服务都有，你会发现，这些钱你很愿意花。 如果让希尔顿、柏悦、丽思卡尔顿全部标间 260 元，你会发现入住率肯定会大幅上涨，但能这么干吗？ 你可以喷蔚来，但我想说的是，你可以再等等，以免又被 … #蔚来汽车#