《李斌艾铁成面对面现场图文直播》滚动更新 李斌： 1：乐道产能：10月5000，12月 10000，1月 16000，3月20000！ 2：30万以上销量占比今年确实是下降的，宏观压力确实有。30万以上车降到30以内，也是一个重要原因。20多万有非常不错的电动车，比如Model Y是一个引力场，比如理想极氪都在20多万有不错的车。 蔚来在30万以上很不容易，BAAS前对比电车方便，BASS 后对比油车方便，电车等于把多年省的钱提前付了。现在BAAS比例80%多，最高90%多，现在标准续航97%，长续航3%，不关用户省了钱，也节约了社会资源。新疆遇到很多用户，租一个100度电池就挺好。 3：虽然比Model Y便宜很多，乐道的定价还是有一个不错的毛利，我们有成熟的供应链，成本控制的很好。我们有取舍，比如没做电吸门。L60是蔚来第一台完全看目标用户回报的车。用研发换毛利，是乐道的一个点，可以节约很多钱。 4：在新疆，长途开车一定开电车，省钱呀。我在那看到好多现代起亚，感觉我们很有机会。三四五线城市都合适。 5：品牌比特斯拉差两个量级，产品力肯定是更好，更便宜，便宜43000元。 更重要的是BAAS后的价格锚点，比同价位油车有竞争力，希望乐道成为15-20万油车SUV最大竞争者，这是乐道L60的使命。 大众和奥迪，丰田和雷克萨斯都是存在的，定位非常清楚。 6：如果你在蔚来和乐道之间纠结犹豫，你就应该选蔚来。蔚来还有商务和轿车，ES6确实会家庭一点，乐道和蔚来价差十几万，买高端车更感性一点。 7：换电站不用担心，手机多了不会流量卡，是网络效应，蔚来换电站是分布式思维，网络越大体验越好，我们换电县县通如果没有乐道至少晚2年，车多了就会增加换电站，体验会更好。 8：家里两个孩子肯定有区别，蔚来算力和传感器更强，基线是共同的，同价位是最好的体验。 9：乐道萤火虫会对出海有利，如果当下蔚来品牌进小国家不合适，乐道萤火虫会加快布局，亚洲特别东南亚会考虑，日本特殊一点，本土占90%多一定是有原因的，想进去不太容易，换电模式其实很适合日本韩国，人口密集，会积极考虑。 10：单车单月20000就能拿到比较好的利润，希望15-25万SUV用户都应该来看看乐道，不管油车电车用户。新疆新能源渗透率40%，去年还是10%几，2018年一年才1700台。 11：双叉臂和麦弗逊成本就差100元成本，但涉及取舍问题，主要是车内空间，视野，舒适导向，转弯半径等综合来看，哪个更好。肯定不是开l60 下赛道，玩漂移，家庭用车5秒多，四驱4.6秒可以了，家庭用车考虑维修成本，考虑五年使用成本，考虑保险费。 双球节麦弗逊还有专利，兼顾操控和舒适。 最考虑安全，第二是智能舒适大空间，还有能耗。 比如52L大冰柜，原来车上的小冰箱我自己都不怎么用，逢年过节回来带东西，出去露营，怎么搞？这个真的符合用户需求。比如灯都是护眼的。 希望冰柜，春节前提供给大家。 12：销售和服务的原则就是同价位最好的，年底200家店。 13：换电站电池分配，按需求扩。五年免息就是价值18000-20000元，我们也有我们自己的优惠。 14：乐道庆华以后每天晚上8点到9点都直播，解答大家的问题。 15：蔚来收奥迪欧洲工厂？ 奥迪都养不起，我们哪养得起，没有的事儿。 16：蔚来NT3.0会商务多一点，兼顾家庭，也会保留ET5ES6这种越级产品，宝马奥迪都类似，商务上和他们竞争更吃力一点，我们以后会更加加强商务方面。乐道只专注家庭，方向比较坚定。 17：明年乐道中大型SUV，有六座七座，会是革命性产品，两年前立项的，比L60更强，三季度交付，后年也有一台车，发布过的车，年款也会更新。那乐道的用户60%多是因为换电。 18：为啥60度电？ 因为平时够了，为啥要搞一个不怎么用的发动机放车上，为啥要搞一个平时用不完的大电池放车上呢？电化学品为啥要和车一定要捆绑在一起，电池也有老龄化，不去管它？出了质保期怎么办？谁出这个钱呢？短期赚钱，长期怎么办？社会可持续，科技可持续，蔚来就是这么想的，就是这么做的，我就是这么想的。 19：新出行的用户的问题都非常细。（李斌原话） 20：蔚来乐道会坚持做纯电，可换可升级是更高效的增程。（媒体问题是乐道萤火虫会做增程吗？） 艾铁成： 1：月交付两万的能力从2022年开始谈这个事。 颜色不会影响交付时间，我们有预估。 2：L60就是精装大号可换电Model Y，15-25万的用户都可以来看L60，我们考虑买车成本也考虑了用车成本。 3：预定乐道，考虑其他品牌的39%，和合资对比的人不多，油车用户每个月810-850元油费，60升92油一箱油价格，权益后480的BAAS月费就是这个费用。 4：乐道保养费用低，口号是三年不回店，换换刹车油就行。 5：现在乐道用户又是蔚来用户的其实只有2-3%，而且绝大部分是增购。蔚来的销售帮乐道卖了近1000台车。 6：BAAS后买断方案有，希望前期简单一点，以后会说。 现在750-1000v占比绝大部分，蔚来老的家充500v的不支持，未来会解决。 7：做了两个服务包，丰俭由人，未来蔚来现在的服务你都基本上都可以够买。 8：我们一来就105家店，现在120家了，保守今年200家，速度比较快了。会坚持直营，一个公司最重要的资产是和用户的关系，我们会把握这一点。 9：乐道对比对手的原则，第一是基于事实，第二是有趣好玩，欢乐一点，类似以前奔驰宝马的互相致敬。 10：乐道对手大众丰田（李斌特别补充，“包括理想”），而蔚来的牛屋是全世界所有行业唯一，独一无二的体验，有品牌属性，乐道没有牛屋计划。 11：以后大概率乐道发布会都会在5月和9月，ONVO DAY会不会有现在没确定。