销售费用那么高,蔚来都做啥了? 蔚小理三家的财报都出来了,蔚来的销售费用在三家当中是最高的,达到了理想的两倍,比小鹏也高很多。难道蔚来就是光会营销打广告? 没错,这个费用是你理解的销售费用,但又不是你理解的销售费用。 在财务学上这个营销费用就是除了直接跟产品制造相关的费用以外的,所有利于卖车的费用都算是这里的销售费用,用不专业的说法可以称这个为广义的销售。从传统的销售认为就是做广告、开门店、或者请客吃饭喝酒。 但是蔚来这个范围就包括大家熟知的社群活动费用以及充电桩、换电站的成本(制造建设,运营和电费等),因为这两块并不体现在最终卖给用户的产品制造本身,从财务的角度就只能算在sales里面。 这也就是沈博士所说的,我们不过是把在北京王府井地段打户外广告的钱拿来给用户换电了…… 所以我对于蔚来这个费用高毫不意外,每次在打开充电地图看到全国的换电站和蔚来充电桩,就很清楚蔚来的销售费用都干了些啥?用户是不是体验到了这些费用?而那个达到蔚来销售费用一半的友商的都干了些啥?一目了然…… 另:今年蔚来的千站计划,销售费用可能会创新高,但是这就是除了研发之外的另一个护城河……
最后编辑于 · 2023-03-18
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要看是蔚来把研发是费用化了还是资本化了。如果是费用化,头年支出会很多,后面没摊销。另外蔚来两家工厂还有换电站,这块的折旧就是巨大的,目前1300个站,单站的造价就300万,按五年折旧每年就是8个亿,还不算里面电池和蔚来投的桩带来的折旧,另外电费、工作人员的工资、场租都是很大一笔支出。

某些人会把operating expense简单理解成营销费用,其实这里翻译准确的应该是运营费用,但是因为大部分自媒体和黑子属于“英文会计双文盲”,一嗅到气息兴奋得觉得自己捡到枪了,三下五除二,把营销费=广告宣传费。

另外,我知道这条楼主这条帖子下面一定会有“马💩兜”支持者李春雷,他属于嗅到味道马上来的那类型

回复 御风飞翔抱歉,确实不知道会计是什么算法,有些疑问,所以问一下。如果像你所说,换电站只计提8亿的折旧,相比2022年100多亿的亏损,其实不算高。另外,水水兄说的是计入了全部换电站投资,这个我想了一下也是有可能的,因为卖车的销售收入中本身就已经包含了N年的换电收入,所以,如果把未来N年的收入都入账,而把费用还分N年分摊就有点更说不过去了。

回复 李春雷你打开一本会计学基础,看看“营业收入”在哪个科目,“折旧摊销”在哪个科目,“销售提成”在哪个科目,不是吧不是吧,你不会以为这些是可以“抵减”的吧?另外我这里的只算了换电站的折旧,还没有算配备电池的折旧,没有算工厂的折旧,更没有算在一二线城市租几百平的NIO HOUSE所花费的租金成本、店员工资。另外免费换电,这些电费,你以为是电网公司送的吗?

回复 御风飞翔蔚来的充电站给第三方用户使用,收取充电费用,这里肯定算补能(卖电服务)收入吧?而这个电费、运营费用肯定应该计入的是成本,所以我的疑问是,蔚来做给第三方用户充电补能的生意,怎么可能把充电桩的运营费用、电费计入到销售费用里?

回复 李春雷你多去看看行业研究报告,你不会以为充电行业是一个暴利行业吧????难怪说你开理想,平时都加油吧?但凡去外面充过电,也知道那点服务费有多少,除了服务区油老虎和交投占了最好的位置,能回回本。你不会以为充电企业可以在电费上做文章吧?那都是平进平出,总的差价2-3毛,还要给场地方分成。充电这个行业基本没有赚钱的企业。唉,你还是在汉兰达、酷路泽专区多活动吧,电车专区可能真的不适合你。

回复 御风飞翔充电运营企业赚不赚钱跟会计算法没有多大关系吧?充电企业电费平进平出,只赚服务费,或者促销电费高买低卖,亏本拉用户都是正常经营手段,这会计怎么做账也没关系呀,对不对?

回复 李春雷是你口口声声说充电的收入怎么不考虑进去,我告诉你这块就算考虑进去,算上运营成本都是负贡献很奇怪吗?你抬杠都这么不聚焦吗?

回复 御风飞翔所以,就水水兄文章所述,我的疑问还是:1、蔚来财报中的销售费用是否包含了当年充、换电站的全部投资?2、充、换电站的运营费用、电费是否也是计入蔚来财报中的销售费用里?这两个问题不知道您是否可以解惑,感谢。

回复 李春雷如果有资产投资,那当然包括转固之后带来的折旧,而且每年的折旧还得加上之前资产带来的折旧。当然没有固定资产投资自然不会有折旧。另外运营费用、电费当然要在运营费用里计提。

回复 御风飞翔充电生意收取用户的钱是收入,充电运营费用、电费不应该是成本吗?难道特来电、星星充电他们这种第三方公司的运营费用和电费都是按销售费用计入财务的?

回复 李春雷充电一般都是按净额法确认收入,按总额法这种方式确认收入,这种做派,也别想上市了。

回复 御风飞翔我问的一直都是充、换电的收入,运营费用、电费的会计记账问题啊,哪里有发散啊?感谢你提到净额法、总额法计收入,受教了,我理解的意思就是净额法简化就是只算服务费,总额法就是电费+服务都计入收入。所以,我还是以为充电企业的净额法计收入,他们的充电站运营成本在会计上市计入到经营成本还是销售费用里?

回复 李春雷销售费用COGS是OPERATING EXPENSE里面的子项。

回复 御风飞翔别理他,他就是一铁拐李他们家梦想全世界最好

回复 超人无敌只要夸蔚来的,一定会出现他来抬杠。

回复 御风飞翔估计是哪个蔚来的妹纸抛弃了他吧不然哪来那么大的深仇大恨

回复 御风飞翔还有就是蔚来对第三方用户的充电业务不算主营业务收入也算其他业务收入,既然是收入,那就有成本和费用,所以好奇的是这些科目在财报里是怎么体现的。

回复 御风飞翔我就是想确认一下,1、是不是当年的充换电建设投资都计入到了财报里的“Sales, General and Admin”里了;2、不说电费用那个方法计算收入了,就是充换电服务的运营支出是计入到财报里的“Sales, General and Admin”还是“Cost of Revenue”?

回复 御风飞翔你好像没明白我的问题

回复 李春雷我已经很好的回答你了,你还没有明白么?

回复 御风飞翔对不起,确实还没明白,请赐教

回复 李春雷我都说了,你不是行业内的就少杠,特来电、星星他们内部的东西,我们知道,但是不能说。赚不赚钱你有机会和于德祥、郭永光吃个饭私底下问问就知道。以深圳龙华大和换电充电站为例,来充电的都是出租车网约车司机,这些人为了每度电省几分钱都能排队的,他们为什么去蔚来充电?因为蔚来的服务费便宜、充电桩质量好。越了解蔚来这家公司越敬佩,他在做短期内吃力不讨好的事,但是对于整个新能源车产业是有裨益的。李斌口音再大,他也说不出什么“把你们家房子的钢都换成铝”这种鬼话。

回复 御风飞翔不好意思,咱能别扯别的吗?我疑问的是不管特来电他们赚不赚钱,他们收了充电费(电费+服务费),运营费用和电费能会计能计入到销售费用里吗?

回复 李春雷蔚来免费换电这块的电费为什么不是计入在运营成本里????????我发现你问出来的东西都聚焦不了,还爱发散。如果你喜欢发散的杠,我建议你先系统性的学习会计知识。

这个销售费用里应该计入的是充、换电站的折旧费用,而不是充、换电站的所有投资吧? 而且,换电站的运营费用、电费应该计入的是销售成本,而用户的换电费是换电业务额销售收入 用户每个月的免费换电次数也是蔚来的换电收入,只不过是一次性收取了N年的换电费,好像这个收入是计提的,因为以后还有长期的成本支出(运营、电费)

回复 水水兄羊毛本就出在羊身上,内部提议取消免费换电,降低价格,李斌不同意,坚持要把换电费用先从用户身上收了

回复 不存在那加油是不是也把加油站,提纯,运输的费用算进去,大家不都是羊毛出在羊身上吗

回复 枫DY这就是换电的悲哀了,加油站是可以独立运营并且盈利的,换电站赔钱,只能羊毛出在羊身上,让车主来背,否则,你别享受换电的便利啊。

回复 XCX增程是油车方向吗搞笑吧,盈利盈的谁的利?用户不加油它怎么盈利?被卖了还给人数钱是吧?为什么说羊毛出在羊身上放蔚来这不合适,仅仅从目前来看,蔚来换电站的支出其实是蔚来花投资人的钱在补贴用户,运营费用还有一部分能靠其他品牌电车用户用换电站旁边的蔚来桩充电的费用来抵用,蔚来车主并没有额外花钱。但是其他品牌加油,加电那是实实在在的花钱。我es6已经6万公里了,补能没花过一分钱,我要买个50万的奔驰,6万公里油费怎么也得5万吧

回复 水水兄 羊毛不管出在谁身上,你这个拿财报说事就不能瞎胡说,蔚来是上市公司,财务报表是有标准的,要付法律责任的。

回复 水水兄换电运营费用、电费也是计入的蔚来销售费用?

换电站充电站建设是固定资产投资,肯定是以折旧进帐的

回复 半夜嗨水水兄说蔚来是计提所有投资

充换电建站应该进固定资产吧,不应该进费用。

表格里的“销售费用”是不准确的,应该是SG&A,即“销售、一般和管理费用”,这样大家理解就不会太多歧议了。

水水兄是不是需要确认一下充电桩、换电站制造建设,运营和电费等是否计入的是蔚来的销售费用里面? 单纯拿Nio Power的补能业务看,蔚来用户的换电、充电费用技术Nio Power的销售收入 而充、换电站的运营费用、电费是销售成本,充、换电站的制造建设则应该是用固定资产折旧计提销售费用 不可能把Nio Power的建设投资、运营、电费等等都算蔚来卖车的销售费用的,至少Nio Power 是独立的补能业务吧?

哎,别难为水水老兄了,蔚来的糊涂账,自己都搞不清楚的

回复 XCX增程是油车方向吗这话在理,蔚来就在赌趋势,后面还有8年左右电池集中退役这一块的成本以及整车质保的成本

不知道为啥蔚来单车毛利这么低呢?是因为销量低,分摊成本巨大吗?还是计提库存老886造成的?

只有销量上来才能分摊这些营销费用,否则包袱越背越重!

SQ,你开心就好

固定资产怎么能算销售费用里呢?……

数据是好看的

蔚来汽车可以了

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