水电兄弟
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也来说点。
说乐道拖沓：一开始就告诉你9月中旬上市。站在乐道的角度，这个发布节奏也没啥问题。六七月份所有都告诉你了，还有啥热度，正式发布会发布个毛啊。问题就是你当初别发布预售价，别收定金。（不给钱，大家就没那么认真。不给钱，就不算pc）
说预期管理：李斌这句话喊了几年了（表情包都有），没必要过度理解。一切还是要市场决定，最近的发布会，雷总和小鹏公布价格的时候，第一句话就是：这个价格今天早上才决定的。何况一个销售负责人知道啥啊。
说换电站建设：这个ota呗也没必要太担心，2年前整个蔚来也就1000座，蔚来都卖了几年，何况三四代及之后的换电站都能用。每年也公布了换电站计划，去年1000座不就完成了嘛，今年1000座也说了延迟两个月，其实也可以理解吧。现在融资也有了，两个新换电站工厂也有了。明年再1000座，后面再1000座，蔚来的二代站还行，一代站老车主都不愿意去。想不清楚换电站的就再看看其他品牌，觉得换电站有意思的，只会选乐道。
说说价格：说价格首先得说品牌定位，乐道的品牌定位就是极氪，小米这样的性价比品牌，至少前期做品牌不会做到20万以下。买车的社交属性不可忽略，别人问你这车多少钱啊，你说十几万和二十几万还是有区别的。然后说成本，换电站是优势也是成本。乐道的bom成本估计跟g6 max差不多，比7x（基础款）少个1.5万。
g6 max 19.5万；
7x 基础款 就是22.99万；
阿维塔纯电基础款估计23.99万。
乐道算上权益抵扣。
要月销8000，保一下蔚来。定价21.49
要月销1.5+，争取乐道最大的市场，定价20.49。
要买20万的纯电，你就是最好的选择。
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