孙少军
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#问界M9新车上市一线销售周报#接下来就是极氪007了，具体情况如下：
1，订单情况：均店大定订单 70~80台 ，进店量上涨200~300% 进店占比70%
需要注意：
-订单主要集中在发布会1~2天，元旦节假日客流达到高峰，围观客户过多，门店只能尽量保证真正订车客户可以看车，节假日后进店已回归正常，
-终端反馈两极化，头部门店、直营店和授权店出现割裂，试驾车要等到1月下旬，20~30%小订客户等待试驾车体验后再做决定。
2，客户画像：40~55岁区间， 男性比例：90%
需要注意：
-以企业老板，高管和事业单位为主，拥有BBA豪车，华为移动端用户居多，普遍看车时间短，都是直接下定。
-格敏感型用户价格公布后选择放弃，占小订 20%左右。主要客户向上对比，认为价格超越预期。
3，配置选泽：10个里面80%增程，20%纯电， 70% ultra 30% max
具体配置比例，以10个为例：
10个里面，6个增程ultra，2个增程MAX，2个纯电ultra，
主销颜色：星河蓝（主销）雅丹黑（次主销） 主销内饰：赤茶橘（主销），月影灰（次主销）
需要注意：
-望舒杏和52度电池因为交付时间都要到4月份，导致客户基本不选择，销售也不推荐。
-对华为技术创新配置如智慧大灯、激光投影印象深刻，看重安全，发布会当天实车碰撞非常打动高意向客户。
4，竞品对比：10个里面，4个理想L9，3个对比包括腾势、X7等车型 ，其他无竞品
需要注意：
-价格敏感型用户多对比理想L9，在价格公布后，加上理想优惠幅度较大，对比率出现明显降低。
-客户本来就多为BBA车主，说有对比燃油车，实际上根本没有到BBA门店看过，战败率极低。#汽场全开# #新能源锐评#
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