孙少军

#小鹏X9超级增程 上市72小时一线快报#最近会把近期热度最高几款新车都做出来，小鹏X9超级增程具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增订单：20~25台 进店量占比：40~50% 进店量上涨：30~40% 需要注意： -展车月初到店，试驾车是14号到店，客户基本都到店体验过，上市价格超预期后下订速度很快。 -北方地区破圈效果明显，订单占比超过一半，一二线城市占比较高。 2，客户画像：30~45岁，男性比例：80% 需要注意： -客户画像跟纯电版本基本一致，有家庭，家里第二台车，二孩家庭为主。对里程有焦虑，有明确低频的长途出行需求，就是在等增程。 -日常通勤频率较高，非常看重452公里纯电续航和后轮转向，认为已满足日常使用，门店会主动推荐体验强制增程器介入，反馈体验超预期。 3，配置选择： 70~75% 选择 ultra 25~30% 选择 max 外观颜色： 新月银（主销） 极夜黑（主销） 内饰颜色： 月影咖（主销） 需要注意： -客户看中智能化，尤其是图灵芯片升级能力，所以大部分会直接选择Ultra版本，选择max的集中刚从燃油转新能源，尤其是三四线城市居多。 -前期展车没有云间玫棕，客户普遍对其感兴趣，不过实际体验后还是会选择月影咖。后排46分别放倒关注度较高，一线城市门店反馈有骑行客户到店下订。 4，竞品对比：2个对比岚图梦想家，2个高山8、1个蔚来ES8、1个理想L8、1个腾势D9 需要注意： -主要对比大电池增程SUV和MPV车型，不过不同片区车型比例较为不同，对比理想L8、高山8越往北比例越高，蔚来ES8、腾势D9/N8L、智己LS9集中在部分片区。 -对比其他MPV，客户通勤驾驶需求较多，对比中更看重智能驾驶和后轮转向，试驾体验成交率更高。#新能源汽车#

#智己LS9 新车上市一线销售周报#具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增订单：25~28台 进店量占比：60% 进店量上涨：50% 需要注意： -展车是发布前一天到店，试驾车一线城市周末到店，上市价格符合客户预期，纯新增进店客户比例较高。 -广东，川渝，中部和北方地区的全国占比在提升，大电池增程带动北方地区订单明显增长。 2，客户画像：35~50岁，男性比例：90% 需要注意： -个体老板和企业主管为主，对比智己以前进店客户经济实力有明显提升，二孩家庭，家庭使用为主，有一定接送需求。 -客户主要从抖音、视频号了解，大揽胜的传播效果明显，对外观和大6座空间认可，直接影响到后续对比车型。 3，配置选择： 45% 选择 ultra 66 55% 选择 ultra 52 外观颜色： 奥林匹斯黑（主销） 内饰颜色： 大地象灰.深（主销） 大地象灰.浅（主销） 选装： YAT巡航型半幅方向盘：60% 大饼轮毂：30%（限时权益价14000元） 需要注意： -内饰颜色比例基本差不多，波罗蒂蓝颜色仅次于奥林匹斯黑。前期52比例较高，随着ultra 66交付提速，后者比例在快速提升。 -客户最关注底盘操控、B&O音响、按摩座椅。客户认为镜面大饼轮毂颜值很高，不过考虑到性价比还是选择21英寸限时免费升级轮毂，半幅方向盘比例超预期。 4，竞品对比：2个对比蔚来ES8、2个领克900、1个问界M8、1个极氪9X、1个岚图泰山、1个零跑D19 需要注意： -对比领克900的客户考虑性价比，对比极氪9X客户喜欢偏路虎外观，因为价格相差较大更多是提及。 -对比蔚来ES8客户考虑baas方案，认为性价比也很高，对比集中在内饰和品牌。对比问界、泰山的客户有明显的地区差异#新能源汽车#

“客户选择我们车子最根本的原因是相信小米，即便之前有所顾虑的客户，看到10月份的交付量之后也就没啥担心的了。” 今天这篇写的挺好，路上能见度是定心丸，路上跑的越多，客户就有信心。YU7的交付在爆发，随着保有量起来，很多短时间的争吵都会过去。

这就是现在日系品牌在国内最大的雷，没有之一 尤其是在新能源转型必须且只能在中国实现的基础上，中国新能源产业很可能也会反过来评估合作风险。 高市早苗才刚上台还不明显，但是随着时间推移，风险会指数级上涨。

车fans已确认，鸿蒙智行上周新增订单12K，尊界交付继续新高

车fans已确认，零跑上周新增订单破12K

车fans已确认，蔚来集团上周新增订单10K左右

11月28号的鸿蒙星光盛典，央视直播 过去现场围观下

#宁德时代巧克力换电站1000个站接近完成、欧盟宣布设立平价小型电动汽车类别#欧盟工业事务专员Stephane Sejourne表示，欧盟委员会计划在今年12月份宣布设立全新类别的平价小型电动汽车，此举旨在应对中国车企竞争并提振欧洲电动汽车市场。 欧盟委员会一直致力于在“数百公斤重的四轮与其他所有汽车之间设立间类别。通过这一调整，车小型电动汽车将无需像大型轿车那样配备同等规格的安全设备与技术。 11月4日，雷诺集团首席执行官福兰（François Provost）提议，欧洲汽车监管规则应“冻结10至15年”，为这一新类别的小型电动汽车（车长不超过4.2米）的发展创造条件。 怎么还是你，雷诺

全新奔驰CLA上市，起步价24.9万。基本就是新势力的玩法了，一口价就三个配置。800V，CLTC续航866公里，用的momenta智驾方案。 BBA全面转向新能源化后打法也开始越来越像新势力了。

新款享界S9 官宣11月7号开启预订 享界S9T 官宣了购置税补贴方案

尊界S800上周交付破650，破历史新高 跟BBAB朋友聊了下，超豪关税影响很明显，客户对商务旗舰轿车的认知转变比预期快很多。