贺磊
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贺磊的小作文 506期：《华为的五界和境系列有什么不同？》
最近很多人问我这个问题，因为我同时两边都有比较深度的参与，特别是和华为的两类合作方都有很深入的交流后，感觉我的答案应该还是比较靠谱的，今天在新出行启境社区和大家聊一聊这个敏感的话题：
1：境系列和五界的不同点？
第一，境系列不在鸿蒙智行的店里卖，也就是现在大家商场里看到的华为店都不会有境系列的产品。
第二，境系列不会出现在华为的发布会上，也就是说余承东不会在发布会上吆喝境系列产品。
第三，境系列的推动主体是车BU，也可以说引望，五界的推动主体是华为终端。
除了这些不同外，其他基本都相同或者类似。
2：境系列和岚图奥迪这些供应商模式有什么不同？
岚图奥迪极狐等，猪就是供应商模式，就是买华为的智驾和车机，还有丰田日产等还只买了车机。
境系列从造型到研发到营销，都有华为的进入，广汽最多的时候有800多华为人工作，现在也保持了200多人以上的共创团队，东风的奕境也类似规模。启境的第一台车就是华为米兰设计院设计的，不是广汽设计的车。
工作流程都用华为的IPD和IPMS流程模式。
车用华为的全家桶，应上尽上，不存在用一部分华为的情况。
这些都是普通供应商模式不能比拟的。
3：阿维塔呢？
华为车BU之前准备发布会提一个“联创”的模式，给境系列这个模式起一个名字，后面好像还是没说了，但内部还是用。境系列就是联创模式，同时阿维塔也属于联创模式，比普通供应商更深一些。
4：以后渠道呢？
我预测，以后境系列的销售会各家有自己独立的渠道，都在招商了。
启境到明年6月上市，会有300家左右的渠道。
这些渠道我预计会第一次写上“华为乾崑| X境”的字样，这也有别于鸿蒙智行，也是华为这两个字第一次出现在纯汽车店头，这个对普通老百姓会是一个很大的冲击，同时对五界我觉得也会有一个冲击。
大家还有其他的问题，欢迎在新出行社区随时艾特我，有问必答！
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