孙少军
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#小米YU7 72小时新车上市一线快报#具体情况如下：
1，订单情况：
均店新增锁单：800~900台
锁单率：75~80%
进店量占比：90%
需要注意：
-上市效果完全超过门店的预期，普遍超额完成厂家任务。按照默认距离分配订单后，人口密集区订单占比明显提升。
-3月预热，展车6月到店，这次展车和试驾车大量配置，客户一次性看全，门店反馈效果很好。大部分客户上市前已看过实车，下定坚决，周末到店试驾确认，迎来进店量大高峰。
2，客户画像：22~35岁， 男性比例：55%，增换购比例：60~70%，SU7转单占比：5~7%
需要注意：
-客户整体年龄比小米SU7稍大，但也以95后、年轻家庭用车为主。因为价格拉开差距，实际小米SU7转单率明显低于预期。
-外观内饰对女性吸引力强烈，很多是女性主动希望购车，在现场下定选配，越往一二线城市女性决策比例越高，
3，配置选择：
55%选择 YU7 标准版：253500
25%选择 YU7 PRO版：279900
20%选择 YU7 MAX版：329900
颜色：钛金属（主销颜色） 内饰：松石灰/鸢尾紫（主销颜色）
选装率：
豪华音响25扬声器 6000（主要选装）
20英寸长续航旋涡轮毂 6000（主要选装）
平均单车选装金额：1.5~2 万元
需要注意：
-客户主要看重外观内饰设计、续航，认为天际屏科技感很强，试驾后底盘调教超预期，防晕车模式对家庭客户感受明显。
-家庭客户更倾向买标准版，加常规颜色如钛银色，主要选装20英寸轮毂和25扬声器。认为松石灰和鸢尾紫跟钛银外观更搭配。
-Max客户预算明显较高，选装率接近100%，能选装的基本都会选装，女性对流金粉、丹霞紫颜色非常喜欢。
4，竞品对比：10个里面，1个对比特斯拉model Y，1个对比其他品牌。
需要注意：
-不同地区对比率有差异，一二线城市基本没有对比，看车时会提及其他品牌（集中在特斯拉、蔚来），但并没有形成实际对比。
-三四线客户极小比例对比市场主销车型，包括特斯拉model Y、极氪、问界、基本无战败。
最后编辑于 · 2025-06-30
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