孙少军
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#秦L EV新车上市一线销售周报#具体情况如下：
1，订单情况：
均店新增订单：8~10个
进店量占比：20~30%
需要注意：
-上市后价格符合客户预期，新增进店持续稳定，部分门店销售自己也下单。
-展车3月初到店，订单已开始交付，试驾车陆续保险上牌，部分客户在等待试驾。
2，客户画像：25~30岁，男性比例：70~80%，置换比例：40~50%
需要注意：
-家用为主，年轻家庭第一台车或家庭的第二台代步轿车，喜欢秦L EV的质感。
-男性比例较高，对车比较了解，关注比亚迪平台变化，关注智驾和动态体验。
3，配置选择：
40% 545超越
30% 545卓越
30% 470领先
外观颜色：茶晶灰（主销）
内饰颜色：玄武灰（主销）
需要注意：
-基本都选择545长续航版本，关注充电功率和动力加速，车辆配置更愿意选择高配。
-外观颜色选择基本跟新车资源直接相关，客户需求不明显，内饰颜色更喜欢玄武灰，认为更耐脏。
4，竞品对比：10个竞品，5个比亚迪各车型 3个对比小鹏mona 1个对比埃安RT
需要注意：
-大部分客户没有明确其他品牌竞品，只考虑比亚迪，就是在车型之间做选择，对比燃油车比例已经很少。
-对比mona 03客户整体偏年轻，关心智能座舱和智能体验方面，选择秦L EV更看重外观和后排空间。#汽场全开##新能源锐评#
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