刘宏山083
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谈谈理想店里看MEGA的感受
首先必须承认，理想销售给我的感觉最舒服，一直保持不远不近的距离，你看车他就在旁边，不会硬吹也不会强行介绍， 你提出疑问他才会解答，这种状态很舒服，也是我喜欢的状态。强行介绍或拉踩其他品牌竞品，确实在销售的嘴中很常见，但在理想店里还没有遇到过。这点确实值得所有品牌销售培训好好推广学习。
对于MEGA的销售话术，也挺好的，基本用最简单的语言给消费者最强的感受。我试了试第三排的乘坐体验，销售说“这个第三排约等于宝马5系的第二排，乘坐很舒服”。演示大彩电时，把所有车门玻璃都关上声音稍微调大一点，说“全车21个扬声器，你听听这个体验，比奔驰迈巴赫S的大柏林之声体验还要好”。话虽然简单，把MEGA的逼格提升的可不止一点，这点确实厉害，不服不行。
我虽然多次说，我作为从业者不太喜欢理想这个品牌，毕竟在造词，占领消费者认知方面，强行营销。但不得不承认，理想在销售服务体验方面，给消费者传达卖点上，确实做的不错，值得所有品牌学习。
我作为汽车研发从业者，再次深感，产品研发的好很重要，把卖点简单又有冲击力的传达出去，同样重要，酒香也怕巷子深，一点不假。
以上083的一些感受，下次见。
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