#车fans每日新车# 帝豪L雷神混动有段时间进店量占到了门店的30%,但是很快就退回了个位数。其中有个原因就是刚好赶上合资品牌的价格战和星瑞改款的发布,客户看完后选择了便宜更大碗的星瑞。而现在我们也来看看,改款半年后的星瑞真是一线销售情况: 1,每天进店10批客户,其中40%专程来看星瑞。购置税政策到期,加上春节的影响,整个1月份店里销量像进入贤者时间的中年男性。 2,来看星瑞的客户特点并不明显,既有帮子女添购车辆的体制内家庭,也有外地回乡找女朋友的打工人,据我观察,因为售价刚好卡在合资车和国产车之间。 3,内训竞品是速腾、思域、卡罗拉,实际中对比最多的确实是速腾,10个里得有4个。但剩下的就比较复杂,既有A级车轩逸、型格,也有大一号的君威、迈锐宝XL和天籁。 4,自从改款后,顶配只此青绿版变成最好卖的配置,10台里起码有5、6台,最受欢迎的颜色当然也是石绿色。次顶配尊贵版就比较惨了,改款后从最好卖的配置迅速沦为一个月顶多卖2、3台,因为改款取消了14.97w的旗舰版,相比之下尊贵版性价比就显得很低了。 5,价格方面,并没有如一些粉丝预期的那样暴跌,上市不久优惠2000元,到现在也只增加到5000元,不过其他地区优惠上万的也有。 6,买车后客户会有哪些抱怨: (1)市内行驶油耗偏高,大概10L,而且要加95号汽油。 (2)车机虽然改成了银河os,但可下载的应用少,且只支持华为 Hicar 。 7,部分国企、事业单位、医护人员、教师、公务员享受购车补贴2000元,吉利控股旗下员工享受指导价5%优惠,增购补贴1000元。#汽场全开# #新能源大牛说#
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