孙少军
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#车fans每日新车# 欧拉一度是国内最火的女性用车，但是随着海豚、smart一系列竞品的左右夹击，声量一下子就小了很多。这次我们也来看看终端的真实销售情况：
1，每天只有1-2批客户，直到开工后，客流量也不高，每天2-3批的样子，到店客户里10个有8个都是来看好猫的。
2，来看好猫的客户通常都是以家庭为单位一起过来，家里至少还有一台车，增购比例能达70%。这车几乎都是女车主，用于上下班代步，接送孩子等。
因为女性客户多，所以在竞品对比环节，颜值就很重要。80%的客户最后选了好猫，都是单纯觉得好看就够了，当然也有一个因素，是近半年一直有现车不用等。
3，近半年以来，好猫一直是车价优惠+各种补贴的策略，优惠最高的时期就是现在，400km豪华型优惠12000，400km尊贵型优惠16000。市面上的行情参差不齐，整体来说比店里的优惠幅度要高。
4，厂家内训材料中的竞品是海豚、飞度和小蚂蚁，实际店内对比最多的就是海豚，10个客户里有6个都会提到。时尚版和骑士版这两个配置比较热门，经常拿来和好猫做比较。
5，最好卖的配置是莫兰迪版400km尊贵型，万人米配色，卖出去的10台里有7台都是这个型号，指导价15.1万，现在店里能优惠1.6万。这个好卖的配置如果需选装了智能辅助包，就变成了最难卖的配置，尤其是蓝波万这个颜色更是无人问津。
6，这车的主要缺点都是驾驶体验相关的，比如避震不好，颠簸路面开时间久了会很难受，另外时速过了50之后隔音就不太好了。这车的主要缺点都是驾驶体验相关的，比如避震不好，颠簸路面开时间久了会很难受，另外时速过了50之后隔音就不太好了。#汽场全开# #新能源大牛说#
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