孙少军
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#小米 N70/N90 系列 新车上市一线周报#具体情况如下：
1，订单情况：
均店新增锁单：80～100台
进店量占比：80%
进店量上涨：300%
需要注意：
-上市价格符合客户预期，北方地区订单比例较高，浙江全国销量最高，山东地区单店订单第一，四川周度单店第一。
- 展车预售就已到店，上市后试驾车带动周末进店试驾量突破YU7历史记录，热度持续稳定。
2，客户画像：30~45岁，男性比例：80% ，增换购：80%
需要注意：
-家庭客户为主，油车考虑增购比例较高，看重空间和续航。跟SU7，YU7客户基本不重叠，不少客户长期观望澎程系列，上市试驾后才陆续锁单。
-探索版传播破圈，吸引大量之前不了解小米澎程的客户到店，包括自由职业者和考虑长途旅游的用户，带动部分片区订单明显上涨。
3，配置选择：
N70：25%
N90：60%
N90探索版：15%
主销颜色：火山灰，曜石黑
主销颜色：砂陶米
需要注意：
-客户看重超长滑轨和505KM纯电续航，实车体验后认为N90更适合家用，订单客户在等待试驾转化。
-外观颜色相对均衡，砂陶米内饰反馈最适合家用，孩子非常喜欢小米澎程，小爱同学和百变空间强烈吸引孩子的好奇心。
4，竞品对比：3个对比理想系列（L6,L8），3个小鹏系列（G9L，GX），2个MPV（岚图梦想家，别克GL8）1个蔚来ES8，1个鸿蒙系列，
需要注意：
-上市后对比车型集中在理想和小鹏，依然没有明确车型，对比蔚来的江浙沪居多，对比MPV的集中在山东地区。
-南方地区对比纯电比例较高，北方地区对比转向主流新能源车型，纯燃油客户对比比例明显下滑
最后编辑于 · 昨天09:57
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