孙少军
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#小米 N70/N90 系列 72小时一线预售快报#这次进店量非常高，一线小伙伴都是接待客户间隙来参与的，也辛苦了。具体情况如下：
1，订单情况：
均店新增订单：130~150台
进店量占比：80%
进店量上涨：300%
需要注意：
-预售当晚热度很高，N90预售价格比客户预期低2~3万，当天展车进店，周末进店量迎来接待高峰，部分门店破历史峰值。
-北方地区订单比例超预期，订单最好的地区包括北京，深圳;交付中心订单明显更高，山东，河北表现亮眼。
2，客户画像：30~43岁，男性比例：80% ，增换购：80%
需要注意：
-家庭客户为主，家里有油车考虑增购新能源，整体偏理性，看重空间，配置和价格，预售后出现明显破圈，出现大量观望提及其他品牌客户。
-跟SU7，YU7客户基本不重叠，不少客户长期观望澎程系列，预售到店后出现大量战败客户重新进店，天使单占比超过20%（即纯线上盲订客户）。
3，配置选择：
N90：80%
N70：20%
需要注意：
-客户比较关注预售发布会的百变空间，超长滑轨和505KM纯电续航，展车还没开放车内体验。希望尽快开启实车体验，部分客户在等待试驾再下订。
-客户实际到店后反馈实车质感比官方宣传图好不少，尤其是砂陶米内饰的颜值比预期的好看。
4，竞品对比：10个客户里面，7个提及竞品，1个理想系列（L7,L8），1个问界（M7,M8），1个小鹏GX，1个蔚来ES8
需要注意：
-对比新能源车型分散，对比理想，问界很多并没有明确车型，对比蔚来的江浙沪地区比例较高，对比小鹏GX的主要看价格和交付周期。
-南方地区对比纯电比例较高，北方地区还有部分客户对比传统合资油车，门店反馈对油车客户破圈效果非常明显。#新能源汽车#
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