孙少军
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#小鹏GX 新车上市72小时一线销售快报#这次表现很亮眼，催更的小伙伴也很多，具体情况如下：
1，订单情况：
均店新增订单：30~35台
新增进店量：300%
进店占比：60~70%
需要注意：
-上市价格炸裂，超客户预期5万左右，预售价格39.98万导致很多客户没有下预售订单，上市后有20~25%订单来自于纯新增。
-展车试驾车预售就已经到店，周末迎来试驾峰值，进店量翻3倍，广东、安徽、江苏、浙江、北京销量相对更高，门店订单相对均衡。
2，客户画像：30~45岁，增换购比例：90%. 男性比例：90%
需要注意：
-家庭看车、客户比预期年轻2~3岁，看重外观、空间和智能化，尤其是三排电动大空间和VLA辅助驾驶，被价格和配置吸引，试驾需求强烈。
-车主自驾自用比例较高，普遍家里有一台新能源或长期使用新能源车的经历，所以对辅助驾驶和纯电认知较高。
3，配置选择：
纯电：增程：5.5:4.5
配置：
旗舰四驱 60%
Ultra 10%
Ultra SE 30%
颜色：极地黑（主销外观颜色）峡湾灰（次主销） 内饰：林雾紫（主销内饰颜色）
50% 选择 22寸轮毂
需要注意：
-纯电比例超预期，大部分客户直接选择旗舰，认为配置和性价比最高，SE版本相对均衡，门店也主推SE版本，max基本没有客户选择。
-展车试驾车的黑灰色更符合大部分客户需求，双拼色没有实车到店，客户没有概念，内饰反馈紫色质感更强，也更耐脏。
4，竞品对比：10个里面，2个对比蔚来ES8、2个问界M9、2个比亚迪大唐，极氪8X、乐道L90、零跑D19各1个
需要注意：
-上市价格公布后对比车型分散，对比问界M9主要考虑商务、对比蔚来ES8考虑保有量，发布后大唐比例上升，其他虽然分散但各店都有提及。
-大排量油车SUV和MPV客户到店看车比例很多，这部分客户置换需求明显，预算较为充足。
最后编辑于 · 2026-05-25
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