乐道爆料
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乐道L80发布会后的高管面对面群访消息
1️⃣提问：能否用蔚来的方式，描述下乐道L80昨天的订单。
沈斐 ：按照同时期相比，L80比去年L90预定数量还要多一些，应该是订金金额减少的原因。
李斌 ：把订单增多归功于为订金变少，太实诚了，归因错误啊，还是产品力。乐道L80相对于去年90，整个传播周期要短不少。5月1号开启试驾，应该还会更好一点。目前乐道最大的问题，还是很多人不知道乐道。只要知道乐道这个品牌，我们产品力很强，转化率都是数一数二得高。希望媒体老师帮帮忙，多宣传宣传乐道。
评：沈斐这回答的，不太像一个高管
2️⃣李斌：把车做大没啥技术含量，考验的是在尺寸有限克制的情况下，如何把空间做大、轻量化做好才是重点。
3️⃣友商目前电池现在都用磷酸铁锂电池，为什么乐道还在用比较好的三元锂电池？
虽然成本贵一些，但是电池重量轻，寿命长，回收性好，用户体验也更加好
4️⃣李斌：大五座SUV里面，纯电占比只有百分之六点几，大六座已经达到了百分之三十几，这个想象力空间和市场非常大。
评：随后而来的是各家车企扎堆往这个赛道冲，竞争也会激烈，能预想到各种卷配置了
5️⃣李斌：蔚来首发的NT3的车型，其实是乐道L60，后面才是ET9。所以在内部的通用性都是很高的。
乐道，蔚来，都用了340kw的自研电机，空间小，质量小，79㎏
6️⃣李斌表示买车是人生大事，这六类人群都特别适合入手L80：新婚小夫妻、有孩子的三口之家、家里养宠物且十分看重宠物出行体验的家庭、孩子已上大学、重新拥有闲暇时光的中年夫妇；同时，所有打算入手大五座SUV，乃至全体有购车计划的SUV意向用户，都值得来看一看L80。
评：这算是官方觉得会热销的用户画像，如果你符合画像，可以说说L80对你的吸引力大不大
7️⃣目前问题是乐道这个品牌还不够破圈，预订用户还是在原有的池子里，圈外的用户比较少。内部评估乐道现在的品牌知名度大概相当于 19、20 年的蔚来。
8️⃣提问：现在很多车企加入智能机器人行业，蔚来有这个计划吗？
李斌：先把主业做好，蔚来销量才占全国的1.5%，还有很大上升空间。对于机器人，李斌认为容他再缓一缓，先学习再加入。
9️⃣提问：在换电伙伴这一块，有没有新的进展？
李斌：过去有 7 家汽车公司与蔚来签署了换电技术合作框架，但每家公司推进产品节奏不同。
长期来说，这会是一个开放的网络，参考云服务领域经验，所以短期内或者一段时间之内，我们不会简单把有没有第三方车企使用我们的换电技术、换电网络当成高优先级。
🔟提问：五代站后面的铺设计划？
沈斐：五代站将在三季度部署，已经兼容蔚来、乐道、萤火虫三款电池包；其他厂家加入可选择其中一款，前提是想明白电池包使用相关事宜。
1️⃣1️⃣乐道品牌规划车型的产品定位、产品线及款式有了新的调整，轿车线等会有更多新的补充。
1️⃣2️⃣今年下半年蔚来会开始在下沉市场布局 SKY 门店（蔚来、乐道、萤火虫共用的门店），县县通也在继续布局，今年目标还是 1,000 站。
1️⃣3️⃣李斌：乐道L80标配85度电池包
如果对60度真有需求，可以找FL特殊申请，但量会比较少（说的比较模糊，60电池供应的确比较紧张）
2️⃣李斌：把车做大没啥技术含量，考验的是在尺寸有限克制的情况下，如何把空间做大、轻量化做好才是重点。
3️⃣友商目前电池现在都用磷酸铁锂电池，为什么乐道还在用比较好的三元锂电池？
虽然成本贵一些，但是电池重量轻，寿命长，回收性好，用户体验也更加好
4️⃣李斌：大五座SUV里面，纯电占比只有百分之六点几，大六座已经达到了百分之三十几，这个想象力空间和市场非常大。
评：随后而来的是各家车企扎堆往这个赛道冲，竞争也会激烈，能预想到各种卷配置了
5️⃣李斌：蔚来首发的NT3的车型，其实是乐道L60，后面才是ET9。所以在内部的通用性都是很高的。
乐道，蔚来，都用了340kw的自研电机，空间小，质量小，79㎏
6️⃣李斌表示买车是人生大事，这六类人群都特别适合入手L80：新婚小夫妻、有孩子的三口之家、家里养宠物且十分看重宠物出行体验的家庭、孩子已上大学、重新拥有闲暇时光的中年夫妇；同时，所有打算入手大五座SUV，乃至全体有购车计划的SUV意向用户，都值得来看一看L80。
评：这算是官方觉得会热销的用户画像，如果你符合画像，可以说说L80对你的吸引力大不大
7️⃣目前问题是乐道这个品牌还不够破圈，预订用户还是在原有的池子里，圈外的用户比较少。内部评估乐道现在的品牌知名度大概相当于 19、20 年的蔚来。
8️⃣提问：现在很多车企加入智能机器人行业，蔚来有这个计划吗？
李斌：先把主业做好，蔚来销量才占全国的1.5%，还有很大上升空间。对于机器人，李斌认为容他再缓一缓，先学习再加入。
9️⃣提问：在换电伙伴这一块，有没有新的进展？
李斌：过去有 7 家汽车公司与蔚来签署了换电技术合作框架，但每家公司推进产品节奏不同。
长期来说，这会是一个开放的网络，参考云服务领域经验，所以短期内或者一段时间之内，我们不会简单把有没有第三方车企使用我们的换电技术、换电网络当成高优先级。
🔟提问：五代站后面的铺设计划？
沈斐：五代站将在三季度部署，已经兼容蔚来、乐道、萤火虫三款电池包；其他厂家加入可选择其中一款，前提是想明白电池包使用相关事宜。
1️⃣1️⃣乐道品牌规划车型的产品定位、产品线及款式有了新的调整，轿车线等会有更多新的补充。
1️⃣2️⃣今年下半年蔚来会开始在下沉市场布局 SKY 门店（蔚来、乐道、萤火虫共用的门店），县县通也在继续布局，今年目标还是 1,000 站。
1️⃣3️⃣李斌：乐道L80标配85度电池包
如果对60度真有需求，可以找FL特殊申请，但量会比较少（说的比较模糊，60电池供应的确比较紧张）
最后编辑于 · 昨天11:16
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