乐道爆料

乐道L80发布会后的高管面对面群访消息 1️⃣提问：能否用蔚来的方式，描述下乐道L80昨天的订单。 沈斐 ：按照同时期相比，L80比去年L90预定数量还要多一些，应该是订金金额减少的原因。 李斌 ：把订单增多归功于为订金变少，太实诚了，归因错误啊，还是产品力。乐道L80相对于去年90，整个传播周期要短不少。5月1号开启试驾，应该还会更好一点。目前乐道最大的问题，还是很多人不知道乐道。只要知道乐道这个品牌，我们产品力很强，转化率都是数一数二得高。希望媒体老师帮帮忙，多宣传宣传乐道。 评：沈斐这回答的，不太像一个高管{:笑哭02:} 2️⃣李斌：把车做大没啥技术含量，考验的是在尺寸有限克制的情况下，如何把空间做大、轻量化做好才是重点。 3️⃣友商目前电池现在都用磷酸铁锂电池，为什么乐道还在用比较好的三元锂电池？ 虽然成本贵一些，但是电池重量轻，寿命长，回收性好，用户体验也更加好 4️⃣李斌：大五座SUV里面，纯电占比只有百分之六点几，大六座已经达到了百分之三十几，这个想象力空间和市场非常大。 评：随后而来的是各家车企扎堆往这个赛道冲，竞争也会激烈，能预想到各种卷配置了 5️⃣李斌：蔚来首发的NT3的车型，其实是乐道L60，后面才是ET9。所以在内部的通用性都是很高的。 乐道，蔚来，都用了340kw的自研电机，空间小，质量小，79㎏ ​ 6️⃣李斌表示买车是人生大事，这六类人群都特别适合入手L80：新婚小夫妻、有孩子的三口之家、家里养宠物且十分看重宠物出行体验的家庭、孩子已上大学、重新拥有闲暇时光的中年夫妇；同时，所有打算入手大五座SUV，乃至全体有购车计划的SUV意向用户，都值得来看一看L80。 评：这算是官方觉得会热销的用户画像，如果你符合画像，可以说说L80对你的吸引力大不大{:偷笑02:} 7️⃣目前问题是乐道这个品牌还不够破圈，预订用户还是在原有的池子里，圈外的用户比较少。内部评估乐道现在的品牌知名度大概相当于 19、20 年的蔚来。 8️⃣提问：现在很多车企加入智能机器人行业，蔚来有这个计划吗？ 李斌：先把主业做好，蔚来销量才占全国的1.5%，还有很大上升空间。对于机器人，李斌认为容他再缓一缓，先学习再加入。 9️⃣提问：在换电伙伴这一块，有没有新的进展？ 李斌：过去有 7 家汽车公司与蔚来签署了换电技术合作框架，但每家公司推进产品节奏不同。 长期来说，这会是一个开放的网络，参考云服务领域经验，所以短期内或者一段时间之内，我们不会简单把有没有第三方车企使用我们的换电技术、换电网络当成高优先级。 🔟提问：五代站后面的铺设计划？ 沈斐：五代站将在三季度部署，已经兼容蔚来、乐道、萤火虫三款电池包；其他厂家加入可选择其中一款，前提是想明白电池包使用相关事宜。 1️⃣1️⃣乐道品牌规划车型的产品定位、产品线及款式有了新的调整，轿车线等会有更多新的补充。 1️⃣2️⃣今年下半年蔚来会开始在下沉市场布局 SKY 门店（蔚来、乐道、萤火虫共用的门店），县县通也在继续布局，今年目标还是 1,000 站。 1️⃣3️⃣李斌：乐道L80标配85度电池包 如果对60度真有需求，可以找FL特殊申请，但量会比较少（说的比较模糊，60电池供应的确比较紧张）

乐道面对面专访的一些重点： 1、现在乐道知名度，相当于2020年的蔚来 2、乐道的销售团队还在成长，30%的销售卖了80%的车 3、配置不等于有技术含量，就像特斯拉配置少，但它有技术含量。 配置是要做好取舍，有些配置一年只用一两次，比如发动机、油箱，但还要为它买单、保养、维护，车子还会增重。 4、北京车展怎么三品牌放在同一个展台上？李斌回答：就是为了省钱。 5、乐道L90激光雷达版和纯视觉版本，在城区智能驾驶差别不会有太大，只是有一些功能无法实现，像发布会上找椰子的场景，就无法实现，但是座舱芯片都是8295P，两款都是同时迭代更新的，唯一不同的就是神玑影像会有差别。 6、25 款乐道 L90 智驾硬件无法升级的原因：法规不支持，需要拆整车、硬件成本高。 7、新款硬件神玑芯片、激光雷达，在车位到车位的能力上将更强；老款Orin版本，将持续在高速、城区、泊车、AEB能力上迭代。 8、为什么发 26 款乐道 L90 ？李斌：面对市场竞争，乐道 L90 需要用上最新的辅助驾驶硬件，不然和友商竞争用户就选择竞品了。对老用户来说，企业后续发展的好，才能保障用户契约内的权益。 9、沈斐对新乐道L90大幅迭代的看法：感谢老车主支持，可技术还是要向前，不过视觉版本还是会继续更新，7月份就会有一次大的迭代。

这就是乐道7月要OTA的3.0.0内容？椰子+先上么，还是到时候7月都会再更新一波？

大胆猜一下，乐道L80二排一键放倒就能平整出个大床，以后去哪玩感觉都不用住酒店了，直接住车里🚗

乐道L80的宣传太含蓄了吧，4月亮相，现在就几张伪装谍照而已，全网都没啥热度，在搞啥呢？憋个大招吗

激光雷达版搭配神玑是实锤了，而且之前可以用蔚来的世界模型，智驾拉齐蔚来的话，销量上还有没有盼头？

蔚来港股今天大涨14%，有多少车友买了车又买了股票的？ 现在就等理想和小鹏的财报出来看看谁强了

乐道L90销售反馈： 1，L90推出后就一直是店内的主力车型，之前一个月卖10台里面能占到8台，最近有点回落。卖得最多的配置是2025款Max六座版，指导价27.98万。颜色以静岳黑、雪峰白为主。选配最多的是电动踏板和21寸大轮毂，占比有90%。 2，客户对比最多的是腾势N8L，当然对比其他车型的也有，因为L90可以租电所以20-30万之间的6-7座车型都是竞争对手。 3，贷款是贷5年前2年0利息，选择7年低利息的很少，因为年限太长了，而且可以折成5000现金优惠。选择BaaS租电方案，月租金是899元，三月减免购置税。 4，医生、教师、公职人员、律师、记者、军人、警察购车有额外8000积分。

现在就看乐道L90 激光雷达+神玑版能否让销量重回巅峰，以及乐道L80的增量 ES9如果在不影响到ES8订单的情况下卖的不错，26年财报应该会挺亮眼

3月开始，两款车的更多消息就会揭露了，现在大家最感兴趣的应该就是座舱内饰会怎么设计了

沈斐用户面对面时爆了很多料，信息量挺大的。 NOMI明确说了不会上车乐道，然后L80/L90有激光雷达，今年L60也有小改款