孙少军
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#零跑Lafa5客户画像快报#上市到现在新车表现很好，更重要的是Lafa5女性和年轻客户占比高很多，直接给零跑带来了明显的增量。具体情况如下：
1，客户特征：
客户年龄：25~30岁
女性比例：60%
学历：本科（以金融贷款客户信息统计）
婚姻状况：单身或刚结婚
进店客户的特征：
女性买给自己的第一台车，单身或者无孩家庭的年轻女性为主，经济能力较强，考虑日常代步，有稳定工作，自己付首付，对用车成本较关注。
年轻家庭的颜值运动轿跑，客户对Lafa5运动轿跑外观整体评价很高，门店反馈小红书和抖音的传播效果明显，很多女性客户看到内容后主动进店下订。
需求的特征：
看重颜值：颜值是选车的第一原则，客户认为Lafa5运动轿跑外观非常有吸引力。
价格配置：9.28万限时起步价配置非常有吸引力，10万同等价位有激光雷达和智能座舱的车型较少，只考虑纯电车型，在乎使用成本。
内饰细节：超80%的软包加上座椅内饰质感带来明显好感提升，大部分进店客户尤其是女性把Lafa5归纳为运动轿跑。
智能化需求：刚买自己的第一台新车，普遍驾龄较短，非常重视智能化，对双AI大模型语音交互反馈较好，看辅助驾驶提升高速和泊车的驾驶体验。
2，主销配置：
外观颜色：风驰灰（35%），电擎黄（35%）
内饰颜色：竞速灰（50%）速域紫（30%）驰影灰（20%）
配置选择：
515 pro 40% 中配
605 pro 30% 中配
605 max 25% 高配
3，购买因素：
购车用途：
日常代步，初入职场，刚参加工作平时开车上下班，对于新车价格和使用成本都非常看重，年轻客户对与智能化要求较高，看重智能座舱和辅助驾驶，试驾体验超预期，下订率较高。
周末聚会，平时会自己开车或带着闺蜜聚会和自驾游，对零跑同级别首个上激光雷达感知明显，看重车内质感和空间，会明确考虑带着朋友/家人一起出去玩的乘坐舒适性和情绪价值。
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