《2026战略 揭秘一个更有攻击性的零跑》 昨晚的杭州小莲花体育场里，GALA乐队主唱苏朵抱着朱江明，伴随着我们熟悉的Young for you的曲调，跳起了舞。可他不曾知道，在之前的彩排里，朱江明几次泪洒会场。 昨晚零跑十周年的开场，是我见过发布会里最动情的一个，一张张十年前的老照片配合现场一个个切换的到场照片里真人的笑脸，很难不让人潸然泪下。 大家都说零跑是黑马，其实它一直是乖乖虎，从来不在逢敌必亮剑的新势力战场里惹事儿，安居一隅，乃至于有媒体误解曹力说华为的那句后，他立马在微博上澄清，这是一个安静成长的零跑。 2026年，大家会看到一个全攻击状态的零跑，今天和新出行零跑社区的老友们分享： 1：2026年零跑的新车会有10台左右，总体的分布是D系列两台（D19和D99），C系列三台（三台C系列的改款），A系列两台（A10和另外一个轿车），Lafa5，B系列两款。 2：D19上市估计在4月份，D99的上市估计在7月份。零跑未来会打破小改款和大改款的界限，每年车型都会有更新。 3：关于零跑的智驾。 现在零跑有一个自研的团队，阿里达摩院过来的王耀农带队，明年年初会正式公布和元戎和合作方案，用在现在的D19A10这些带激光雷达的端到端方案车型上。未来自研和元戎方案都会走，看谁能达到第一梯队，再做抉择。 地平线momenta华为其实都聊过，零跑是首发高通8797的方案，所以元戎应该是最合适的选择。 4：有人说零跑的用户在乎智驾吗？ 我的回答有两条，第一零跑现在基盘目标用户会变化，之前没那么在乎，但明年开始，会在乎，且越来越高在乎。 第二，零跑把智驾做好，才能吸引更多原有圈层以外的客户，从60万走向100，乃至400。 5：零跑的团队管理风格。 零跑现在一万五千人，极致的成本管理，尽量的垂直整合。“简单聚焦务实”是零跑公司的风格。 能自己做的，零跑大部分都做了。 举个例子，零跑在湖州金华有两个车灯工厂，年产150万套车灯。同时ARHUD，车载KTV系统，座椅，保险杠，压缩机，油泵，増程器，网关，FACEID，这些全部都自己做的，还供应了十多个外面的主机厂。 零跑最近提两个企业，一个是丰田，一个是优衣库，好用不贵，因为全栈自研。 6：明年零跑的管理还会大整合，组织架构适应100万的销量目标。 端到端的大整合，全链路大基层，今年六个大区，明年会扩充到八个。但不会分网，现在76%的零跑经销商赚钱，超过行业大多数水平，未来目标也是这个。 零跑常说的渠道1+N模式很多人理解不透，其实有两层意思，第一是一个大的销售服务中心+N个不同形式的小店，另外一层意思是一个投资人手里有不同形式的渠道模式。目标还是希望所有经销商能赚钱，现在分网肯定会伤害经销商利益，零跑不做。 零跑现在差不多1000个渠道，其中大概600家4S店，改造后大部分可以放10台左右的车。 7：朱江明这个老板。 我和朱总是2018年认识的，当年保密评审S01，因为他找的代理商有一个是我很多年的老友，就帮着去看看车。当年的朱江明非常工程师，全面对标特斯拉，也说过很多几年干掉特斯拉的话，如今的他稳重得多。 做事非常务实接地气，他非常听劝，但你一定要用数字去说服他，他和高管的每一次开会，无论语文题道德题，最后都会变成数学题。 当年C11上市，他亲自带着新出行零跑社区几个车友试车，他做司机，棕色内饰一开始没有，大家呼声很高，他临时决定加。他当年还明牌加了新出行零跑社区最早一个群，在里面经常发红包，听大家的吐槽。 他爱才，这么多年，从华为赵刚到丰田吴保军最终到华为的徐军，他一直在寻找最强的外部人才，加上他从大华带过来的曹力巫存等团队，才有了现有的铁军。要知道，徐军等华为人的过来，舍弃的是自己在华为的一大笔股票每年的分红，愿意投身这个宏大的事业，很不容易。 8：明年的100万怎么完成？ Coo徐军的战略非常清晰：向上捅破天，向下扎到根。 前者就是昨晚的D系列双旗舰，两台车每个月能完成一定的量就可以了。 后者是全新的A系列，两台车销量目标非常高，目标就是海豚海鸥星愿缤果这种。这两个全新系列目标能完成，加上今年现有的60万台，明年100万也不完全是一个梦。退一万步说，如果没完成，最后接近，那也是一个全新的零跑，回头看看，国内主机厂，现在能有几个接近一百万台的规模？ 到这个量级后，供应链和成本的下降，渠道实力的增强，产品规划的完整度，又将是一个不同维度的零跑。 最后： 昨晚的GALA乐队其实还唱了一首歌，追梦赤子心，里面这样写到： “与其苟延残喘 不如纵情燃烧
为了心中的美好
不妥协直到变老” 是的，当年站在西班牙一台雷诺Twizy面前的朱江明是这么想的，当年从大华工业设计负责人岗位过来的曹力是这么想的，当年已经功成名退享受人生却义无反顾加入零跑的徐军是这么想的，一万五千多名零跑人都是这么想的…… 我们来到这个世界，不是为了繁衍后代，而是来看花怎么开，水怎么流，太阳怎么升起，夕阳何时落下，人生在世，无非是遇见一些志同道合的人，做一些值得去做的事情，明白一些应该明白的道理。 我觉得，零跑，在这样一条路上……