阿伦的命也是命
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大黑已经开了三万来公里了，回顾两年半前买车的选择，还，还算是蛮清晰的~~~
摆脱一切看不懂的数据，就从现有情况、需求情况、需求匹配三方面来说（你要硬装一下的话就是什么麦肯锡的空雨伞分析法，其实就是缺啥补啥）
【当时存量车情况】
我们有一辆尚酷，两门四座，动力足，得房率高，但整体尺寸有限
小舅子一辆马六，比较大的轿车，驾驶舒适，空间较大
【需求情况】
1-生娃
1.1-车需要够大够安全
1.2-车内空气和内饰要足够安全
1.3-稳定性要好，不能出现半路趴窝
1.5-最好是SUV，车内高一些
2-新能源
2.1-小区充电桩预留比较低，早买早安桩，晚买没得安
2.2-大势所趋，提前感受
2.3-家里油车够多，尝试新能源
2.4-电池的保养和维修靠谱，这东西我们不懂，所以注重车企的保障
3-自驾
3.1-常年有自驾游需求（是的，生娃之前每年我们会自驾去露营2-3次）
3.2-满足多样化地形（当年尚酷去镇海角底盘心疼毁我了）
3.3-最好别有续航焦虑
4-常规需求
4.1-品牌放心，不能开两年倒闭了
4.2-品控稳定，别出现太多个性化问题
4.3-售后靠谱，我们确实不太懂车只知道水深，怕维修售后被宰
4.4-销售清晰，之前自己和朋友买车被什么分期啊送礼啊办证啊搞得不愉快过
5-个性化否决指标
5.1-媳妇不接受迪子
5.2-媳妇不接受太像网约车的（怪我，一开始想买凯美瑞和帕萨特哈哈哈哈）
5.3-不接受为过度的智能化和内饰买单
5.4-购车预算，一旦超过坚决不买
好的，最后来到了
【需求匹配环节】
1-需要中大型新能源SUV，由于当时市面上这种车型较少，所以我们比较笃定了第二点
2-最终选择大概率会让朋友很惊讶
3-PASS新势力，这个详细说下
3.1-确实新势力的品控不太让人放心，而且听说有的企业快倒闭了
3.2-蔚来的选车程序我点了一小会儿，就奔着50W去了
3.3-理想当时只有理想ONE，而且六座我们看了下实在不喜欢，纯主观
4-剩下了埃安、深蓝、大众ID、岚图等等
好了，进入了最终的【PK环节】
1-PASS油改电，后排的高台不接受，有点二
2-终于进入了岚图加分时刻！！！
2.1-就是一个2万的选装包，感觉公司也累了客户也累了，咱都别砍价来去，要就要，不要就不要，我当然要！
2.2-车内自带空气净化，满足了小朋友的安全性
2.3-号称一买来车内的所有内饰都是婴儿级别且已经甲醛达标
2.4-有一个保价回购机制
2.5-只要加上空气悬架，翻山越岭不在话下
2.6-销售极其坦诚的说我们智能化这块确实不如小鹏蔚来，这个加大分了
2.7-背靠东风，艾玛就算岚图真没了我可以找东风对吧！
2.8-增程式，是的，销售特别直白的告诉我，他比混动耗油，但是，他始终是电车的驾驶感受
于是，经过一圈个性化需求的匹配和淘汰
外加first look的喜爱（别说，颜值不输新势力的哇）
呐，就它了，大黑，等你回家！
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