车企价格营销的三步（6月14发布的文章，现在回过头看是不是很写实？）

第一步，抛出外观，基本配置，大致价格区间，往低位报，比如16.68，以15-20进行宣传，吸引消费者注意力，把消费者培育为等等党。

第二步，做车，在过程中不断放出车辆的信息，俗称挤牙膏，维系粉丝和关注者粘性，同时不断宣称采用的东西是如何好，每个部位的设计多么精良，在潜移默化中提高车的“品质”感，让用户觉得物有所值，甚至物超所值，不断提高用户黏性，同时继续吸引客户，注意此时不会谈价格问题，但是潜移默化的在影响消费者的心理预期价格。

第三步，预热上市，上市价格一般在价格区间中高点位，比如宣称10-15，上市价格来到12.55。利用前期的宣称多么优秀，用料多么好进行铺垫，让车评，水军开始努力吹车的优点，形成让消费者在车配置优良等基础上，提高对这个车的心理价位，车企此时逐步释放价格信息，探寻市场反应，如此循环。最后，再此基础上，公布售价，价格一般处于宣发的中高区间，比如深蓝来到18+

个人见解，不服？你来打我啊,啦啦啦