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理想“万”又来了~ 理想汽车发布了2024年最新的周销量榜单(6.3-6.9),再次实现了周销量突破过万的成绩。 在中国市场新能源品牌周销量排行榜中,理想汽车跻身前三;在中国市场豪华品牌周销量排行榜中,理想汽车同样跃居前三,与奔驰不相上下。此外,在中国市场新势力品牌销量榜单中,理想汽车连续 7 周位居第一,持续发力。 然而,今年以来,新能源汽车行业经历了前所未有的变革和洗牌,车企竞争加剧,部分尾部企业逐渐被淘汰。在日益激烈的市场竞争中,理想汽车依旧表现稳健,其背后的原因,我认为有以下几点: 1、最直观的,是理想汽车的产品线越来越完整,能够满足不同类型消费者的需求。比如今年 3 月,2024 款理想 L9、L8、L7 上市,迎来全方位的升级,产品力更加能打。 还有就是刚上市不久的理想 L6,一经推出便取得了成功,首个完整交付月销量过万,成为理想的中坚力量,预计 6 月交付量有望突破 2 万辆。 此次理想汽车再度实现周销量过万,理想 L6 功不可没。 2、其次理想背后的即时调整能力。 今年以来,30 万元以上乘用车市场开始降速,而理想汽车也是嗅到了这一环境的变化,做出了各方面的调整。首先是业务节奏方面,销售团队将重心回归到理想 L 系列上,针对增程和高压纯电采取不同的销售策略。 同时,为了应对新的市场环境,理想在 4 月进行了新一轮矩阵型组织升级,使各团队的工作更加聚焦于用户价值。这是自2022 年底以来,规模最广、力度最大的一次调整,或许也是理想能够再次成长的重要原因之一。 此外,理想还在 4 月调整了产品价格:2024 款理想 L7、理想 L8、理想 L9 以及理想 MEGA 采用了全新的价格体系。这次调整立竿见影,竞争力更强的价格体系帮助理想全系车型的进店量和订单量快速回升。 3、当然,最重要的依旧是技术创新。 根据理想 Q1 财报数据显示,理想研发费用创同期新高,同比增长 64.6%,达到 30 亿元。且研发费用超过净利润,达到经调整净利润的 2 倍之多,说明理想汽车的策略就是通过持续的技术进步,打造长期领先的产品力。 此外,最重要的点,我个人认为还是理想汽车能够精准地切中了用户需求,并提供了相应的解决方案。就包括目前的大电池/超长续航的增程电动解决方案、舒适性的产品取向、越级的技术和配置等,都围绕用户核心需求进行优化,从而赢得了市场。

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