网友拍到的乐道L60近景图。 1.价格，我猜测价格可能没有预期的那么低，除了品牌力没有特斯拉model y高，产品力应该远远高于modely，虽然斌哥说比modely 成本低，我觉得应该不至于。对于消费者的购买决策而言，产品力是大于价格力的，必然小鹏g6都降到18万了，销量依然没有起色。 2.斌哥最近口风，已经不然性价比，掀桌子了，开始谈体验了。其实友商已经把价格打到底了，乐道其实没有再低也没啥大意义，关键在于好的产品力带来的体验。那么多理想增程的竞品比理想L789便宜那么多，但是为啥消费者还要购买理想呢。 3.乐道除了产品硬件本身的优势，换电，已经成熟的纯视觉智驾，也是加分项。目前蔚来纯视觉occ栅格网络精度已经达到了5cm，而且蔚来智驾的负责人也说乐道智驾会有惊喜，应该是已发布就成熟可用，不像是小米极氪等等都是期货。换电也是三代站就有1000多座可用的换电站，目前三代站每个站电池坑位21个，蔚来只用到10个电池左右，还有一半空余可以给到乐道。 4.其实乐道在20多万，这个价位的主要竞争对手，我认为是model y，小米su7，理想L6,极氪001和极氪cx1e。华为m5和m7虽然销量大，但是那是华为自己独有的用户群，别人也竞争不了。目前乐道的短板是品牌力和渠道力差，前期应该能吸引那些喜欢蔚来设计和蔚来换电，但是追求性价比的用户，后期稳态销量能否保持良好的销量，就看产品能不能出圈，影响到以前对蔚来没那么了解的用户，比如因为雷军而想买电车，但是又觉得小米su7是轿车，想买大空间换电的suv的用户，还有就是是否能影响到买modely的用户。