一镜到底，理想上海前滩L+PLAZA零售中心探店。 这个视频实际上是我在公共区域直接走进店里面，然后找到销售顾问对话的一个过程。后面还有很多的内容，因为我亮明了身份，所以就不方便继续拍视频了。我来跟大家总结一下。 首先，很多人都会觉得你想去开旗舰级的零售中心，去找最繁华、最前卫的商圈，精致的装修、温馨的布置，是不是想要致敬蔚来的牛屋设计呢？我个人认为这里面还是有很大的区别的。比如说，目前的状态下，这家零售店没有专人负责的吧台区域，也没有独立的活动空间。据我判断，这体现出理想关于零售店定义和运营的考量，即专注于主要矛盾，把时间空间和资源安排在体验和销售上。至于大家更喜欢哪种风格，这个就见仁见智了。不过有一点是肯定的，企业的成本，最后都是由消费者承担的。 另一个让我感受很深，也和许多消息相呼应的是，据销售顾问介绍，关于门店的功能划分和实地规划，现在并没有一套标准的方案，这部分权力是交给门店员工，在试营业和之后自己探索和落实的。我们都谈到了理想在组织架构方面的优势，包括但不限于一线销售对于销售场景的决策权。 视频里我问到了MEGA摆在哪的问题，其实也体现出了我对于理想作为一家今明两年要快速铺开车型，以及门店的车企，如何提前分配销售资源，规划展示空间，设计门店梯度等等的问题。这一块是兵家必争之地，不可不察。其实销售顾问也提到了，目前的六个车位分别是两辆L789，似乎游刃有余，但到了三月以及下半年，必然需要多次排兵布阵，辞旧迎新。 从各个角度来说，2024年都是理想汽车的大年，具体到销售端，这一年理想要把门店提升至800家的规模。这可不是轻而易举就能办到的。希望这个视频和以上文字，能让大家更直观的感受到这一过程。 我也相信这对理想来说也仅仅是个开始，在不断学习迭代的基础上，以后一定会有体验更好，让人印象更深刻的理想零售中心开业，而且说不定就在你家楼下。