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李想扩张战略:加快渠道扩张 今年启动 L4 级自动驾驶研发
飞机先生 2020-06-30 01:02

在湖畔大学“春耕会”的辩论赛上,对于企业是优先扩张或优先盈利的问题上,李想表达他的观点,持续扩张与优先盈利是由市场竞争决定的。

“那些等着竞争对手在扩张中犯错的企业,往往等来的不是机会,而是灭顶之灾。”李想认为,面对市场高度的不切确定性,持续扩张相比盈利,起着更为关键的作用。

从 2019 年 12 月首批理想 ONE 下线到 2020 年 6 月,理想 ONE 已经交付了 10000 辆。新能源汽车革命带来的不只是从燃油向纯电动驱动方式的改变,还带了智能汽车的变革。与硬件革新不同,整个汽车市场都在面临变革前夜的不确定性,无论是大牌传统车企,或是扛大旗的特斯拉,亦或是国内新势力代表们,大家都齐步向一个未知的新世界迈进,甚至选择“ALL IN”进入市场,时代之召唤,变革之艰险,这都考验着每一个车企的应对能力。

安而不忘危,存而不忘亡,治而不忘乱 

对于市场的不确定性,已有三次创业经验的李想表现出他的笃定。在不确定性的市场中扎稳脚跟,是他过去成功创业的关键。处顺境中,眼前尽兵刃戈矛,销膏靡骨而不知,市场规则往往是由行业的巨头所立,而排名之后的企业大部分都在顺境中跟随,李想从过去就历练出要做行业的第一梯队,就必须将目光放的更远。

“我觉得疫情只是暂时的经济下滑,是小的不确定性。但我们还是要看到长期的不确定是什么?”

对于新能源汽车行业,必须找到根本问题,并解决问题,这些问题不会因为你的忽略而变得不复存在,而如果重视且改变的程度越高,将会变得越有价值,汽车销量也会持续提升。

李想对此总结了三点:1、充电问题。2、通过降低成本将车覆盖到更多人群,并能够让智能化、电动化与自动驾驶让更多人使用。3、传统的供应商将无法满足企业的发展需求,未来包括自动驾驶、算力平台以及智能座舱都要自研。

在应对策略上,通过建充电桩、不断降低产品价格并覆盖更多价格区间最后在不断投入技术、电池以及芯片研发,来提高自身竞争力。

持续扩张:从0到1,再从1到10的转变。

对于理想汽车的扩张,李想从渠道建设以及从 L4 级自动驾驶入手,拥有市场资源以及自动驾驶技术是进入新能源汽车革命的入门券。

李想认为,持续性扩张是先从 0 到 1 的稳健尝试,用最小的产品验证整个商业闭环,初期不会大范围扩张。而 1 到 10 是强爆发,从过去的稳健管控走向经营,春节过后,李想将扩张战略放大,在新车交付后客户满意的节点上,将开店数量从全年的 20 家改为 60 家,加快渠道扩张。“如果对手增长 2 倍的扩张,对你而言就是负增长,它将从你手中夺走更多的资源。”

另外在核心技术上,将计划明年启动 L4 级的自动驾驶研发改为今年启动,将是一个 10 亿规模的投入。而对于自动驾驶的研发,李想总结为未来自动驾驶是 AI 技术的竞争,包括车的 AI 以及道路环境的 AI 。

“我们如何通过足够多的车,获得高质量的数据和高质量的训练模型,这是未来自动驾驶竞争的根本。“

扩张并不意味着多花钱,而是更有效地花钱。

新势力车企在面对“如何用钱”这件事上,相比其他车企做的更加极致。用好每一分钱,让资金链不枯竭,是新势力车企不断提升自身竞争力的关键。

而在扩张的战略中,将会舍弃部分盈利,李想表示,我们可以放弃盈利,但不要烧钱,并要保证较高的毛利率已确保现金流的稳定,并将其投入到新的技术研发与服务中去。

相比部分车企,理想汽车通过产品以及用户关系确保稳定渐增的发展,而不是通过以价求量,如今部分传统车企通过短期降价以及促销来提高产品销量,但李想认为这只是短期效应,未能构成真正意义上的产品增量。

在扩张战略上,用户扮演着举足轻重的作用。新零售是用户关系的改变,理想汽车通过提高服务、形成信任与用户建立良好关系,形成情感连接以及用户依赖,从过去的获悉的信息加入产品到根据用户需求更新产品,以确保用户的实际体验。这也印证了前段时间理想汽车对于用户反应的后悬挂以及座椅过硬问题为用户实行免费“硬件 OTA”升级,通过为部分早期交付的车主免费更换座椅、后悬架,来提升车辆的舒适性、噪音表现以及操控性,为此备受用户好评。

扩张战略上是不是乱花钱,而是有效的花钱。李想舍弃了部分盈利,并通过构建新的产品技术以及用户服务来提升自己的产品竞争力。

在时代变革之际,李想顺应着发展趋势,从泡泡网投身到汽车媒体,创办汽车之家,再从媒体中投入到造车行列,成为理想汽车的创始人及 CEO。在这些创业经历中,李想都拥有自己独到的观点,居安思危,发展扩展战略,力争行业第一梯队。在创办泡泡之际李想已经实现千万级利润,但却排名行业第三,不甘落后的他将在泡泡网的利润都投放在新创的汽车之家上,他找到了媒体行业中的关键问题,在创业前三年中不讲利润,只讲内容。这一战略他成功了。

面对新能源汽车时代变革,李想作为国内新势力第一梯队,走在了前面,面对时代变革李想肩上的重任相比过去更大,同样充满着未知的变数,但他在历练中表现出的笃定以及求变思维依旧是他手里的王牌,如何带领理想汽车突破重围,达到创业史上的另一高点,是李想的又一个“理想”,想必也是创立“理想”品牌的一大初衷。这场革命似乎正推倒重来,走在前面的,注定制定着新的游戏规则,而走在后面的,注定出局面临淘汰。

访谈实录来源:湖畔大学

 

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